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兆泰集团董事长苏安静:爱拼敢赢的“硅酸锆大王”(全文

时间:2017-09-12 18:32:15  作者:admin  来源:刨工  浏览:53  评论:0
内容摘要:  )也许是觉得前面两个孩子太闹腾,母亲给他取名安静。可是,他并不安静,反而成为兄弟姐妹中最能的。他不仅撑起了整个家族,名耀乡里,还撑起了自己的一个事业王国国内市场占有率最大的硅酸锆王国。从一个机械厂的小刨工,成长为中国的硅酸锆大王,苏安静的创业字典里,到底记载着怎样的传奇故事和创业经验?&emsp...

  )也许是觉得前面两个孩子太闹腾,母亲给他取名安静。可是,他并不安静,反而成为兄弟姐妹中最能的。他不仅撑起了整个家族,名耀乡里,还撑起了自己的一个事业王国国内市场占有率最大的硅酸锆王国。从一个机械厂的小刨工,成长为中国的硅酸锆大王,苏安静的创业字典里,到底记载着怎样的传奇故事和创业经验?

  苏安静创办的兆泰集团总部位于厦门繁华的仙岳上,站在大楼高层弧形落地玻璃前,厦门的山海美景一览无余,他喜欢这样,在透过落地窗的阳光里品茗和思考。

  苏安静是典型的闽南汉子,敢拼爱赢的特质在他身上流露得淋漓尽致。在他那宽大的办公室墙柜上,摆满了各种证书、杯。“每个男人都想当老板,当董事长。但是每个人的所想与实际都差距很大。”说起自己的创业经历时,苏安静侃侃而谈,谈笑风生。他指着身后的证书和杯感慨地说,做老板,就是三点:胆大心细、吃苦耐劳和与时俱进。

  这三点,在苏安静自创的老板字典里的36个标准中,是重中之重。无疑,他的创业人生就是这些关键词的最佳注释。

  苏安静1983年初中毕业后社会,在南安机械厂做一个小刨工。聪明好学的他对机械的研发、生产和利用特别有兴趣,在技术磨砺中发明了当地第一套瓷模具。3年后,他辞职开始自己的生意之,什么挣钱就做什么。上世纪90年代初,年纪轻轻的苏安静成为了远近闻名的“苏百万”。

  1994年,苏安静在其陶瓷化工贸易业务中发现,用于做陶瓷铀水添加剂的硅酸锆需求量很大,而市场几乎还是空白。善于捕捉商机的闽南人特质出来,1997年,苏安静小小的硅酸锆工厂在懵懂和摸索中成立了。苏安静回忆,在那个年代,中国硅酸锆的设备研发最早应是来源于他们。

  去年,锆被国家列入战略储备24种矿资源之一。中国的锆英砂60%从进口,40%则分布其他国家和地区。

  不过,早在十年前,眼光敏锐的苏安静就预见到这个趋势,并在国内市场还未进入成熟期就开始布局海外投资。

  2006年,苏安静首次到印尼投资采矿,是国内第三个去投资的企业。花了1400万元买了3800吨锆英砂。可是事情并不顺利,当所有物资装上船准备运回国内时,却因为船买不到保险而停滞。“如果不拉回来,卸货就要亏很多。”苏安静陷入两难,当时这条船是大修过的,没有保险,在业内看来出海的安全系数很低,都放弃。然而苏安静不甘心,找了很多船长来研究。几番推敲后,综合当时的海洋和气候,苏安静决定冒一次险把船开回来。

  他居然赌赢了。船拉回来,这一趟生意赚了1000多万元,奠定了苏安静的事业基础和信心。

  然而,国外的生意并不如国内那么顺风顺水,更别说这个行业的风险成本,是一般人难以想像和承受的。“我在印尼投资开采锆英砂也有失败案例。”苏安静说,2008年,他再次去印尼投资开采锆英砂,花了巨资做探勘,投入大量人力和物力,却因为不可抗因素以失败告终。

  这一次投资,时间、人力成本不计,经济损失就达1000多万元,这对苏安静来说打击不小,这一次失败就意味着基本要从头来过。

  苏安静不是一个轻易认输的人。回国后,他沉寂了一段时间,很快就走出心霾。“作为一个创业者,应该学会总结,敢于承认失败,研究自己的成败因素,并在将来避免。”苏安静说,方向错了不懂得改是很的。

  哪里跌倒哪里爬起。很快,苏安静就把海外战略从印尼等东南亚国家拓展到了、欧洲和非洲等8个国家,产品形成以锆为主、稀土等重要矿资源为辅的完整体系。在2016年左右,兆泰集团成为中国硅酸锆销售量最大的企业。

  如今,兆泰已然成为中国海外矿资源采购的权威企业之一。对此,苏安静很自豪,“我们一般都是3000吨-5000吨为起点的大采购,这需要长期的积累才能做到”。

  多年的经历出苏安静丰富的经验,在他眼里,境外开发不是一个单向的行为,融入当地及服务是开发事业的冲锋兵。他说,中国企业家的境外开发,都忽略了一个情况。“矿地都在荒无人烟的地方,我们过去只考虑开采设备,没有考虑后勤。所以不仅是设备,还有道、码头和桥梁、医院等,是个巨大的系统工程。中国老板之所以没有成功,就是因为没有考虑这些。我们公司到海外,首先关注员工的健康,发现问题及时治疗。”他说,要出去开发,就要与当地和人民融合在一起,为其修、建设医院等,利他利己,做好这些,一定成功。

  从2008年成立集团公司伊始,苏安静带领下的兆泰集团专注于把锆做强做大,现在已经形成从矿山、选矿到深加工一条龙的产业链。未来五年,兆泰集团还要往深加工继续发展,力争做到全国30%的市场份额。

  “目前南安年产10万吨的选矿厂已经正式开工,是国内规模最大的工厂,这将加快国内锆行业的洗牌。”苏安静说。这种自信源于企业的良性成长及独一无二的核心竞争力。苏安静分析:

  其一,目前产能过剩的,要重新思考客户的消费心理。兆泰集团根据客户需求来转变,从卖方市场转到买方市场。我们研究,客户现在需要的是质量和单价,我们是原材料,在国内的成本性价比是最强的。“20年前全国最小的硅酸锆企业做到今天全国最大,我们一直秉承为客户着想的,研究自己的核心优势。”

  其二,兆泰拥有自己的水电站,加工用电成本低,这也是兆泰占有市场的重要因素之一。

  其三,兆泰集团一直把设备升级放第一位,生产技术和研发持续加大投入。目前国内同行有五六家,而兆泰拥有诸多设备研发专利,是硅酸锆生产研发投入最大的企业。自动化生产将达到70%,生产成本会继续下降,质量会更加提升。兆泰在经营上始终是让利给客户,双方共赢心态。

  2017年,苏安静预测兆泰集团的硅酸锆将会继续以30%的涨幅提升。作为行业龙头,这样的业绩将很难被超越。

  “我热爱创业,充满,以真理为主导。我会分析每个经营时段,消费者怎么想、经销商怎么想、员工怎么想。敢于投入、敢于尝试,并做出大胆判断。我的创业生涯起起落落,我都做好最坏的打算,就算全军覆没我也可以东山再起。”他特有的闽南普通话铿锵有力。

  锆资源主要来自于国际市场,所以接下来,苏安静的规划是专注于国际开发,“我们计划走资本市场的,才有更大能力和资金去国际上开采,这将是国内的行业首创。”


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